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產品商業可行性評估框架

目的​

本資料夾用來判斷 eagleagentic.ai 是否值得投入時間、資金和人手開發某個可規模化產品。評估角度是「內部投資決策」，不是外部股權投資。每份評估必須能回答一個核心問題：這個產品是否可以在香港中小企市場賺到錢，而且不是只靠一次性客製服務？

評估必答問題​

每份產品評估都必須回答以下問題，不可只寫概念描述：

  1. 誰是付錢的人？他是否有預算和決策權？
  2. 最先切入哪個行業？為什麼不是所有中小企一起做？
  3. 客戶現在用什麼替代方法？為什麼現有方法不夠好？
  4. 產品解決的痛點是否直接連到收入、成本、人手或風險？
  5. 客戶為什麼願意現在付錢，而不是自己慢慢試 AI 工具？
  6. 第一個可銷售 package 是什麼？包含什麼、不包含什麼？
  7. 收入如何產生？一次性 setup、月費、retainer、template sale 還是 implementation upsell？
  8. 交付成本如何控制？哪些資產可以跨客戶重用？
  9. 什麼數據可以證明值得繼續投資？什麼情況下要停止？

固定文件結構​

每份產品評估文件應使用以下結構：

  • 決策摘要：狀態、第一切入行業、第一付費 package、價格、最大風險和驗證指標。
  • 核心商業假設：用一句話說明產品如何賺錢。
  • 目標買家與決策者：列出付錢人、使用者、影響者和反對者。
  • 優先切入行業：最多選 2 至 3 個，不要泛泛而談。
  • 痛點與替代方案：說明客戶現時如何解決，以及為何仍然痛。
  • 付費意願：明確說明客戶願意付錢的原因。
  • 收入模型與毛利邏輯：列出 setup fee、monthly revenue、成本和 upsell。
  • MVP package：第一版賣什麼、不賣什麼。
  • 競爭與差異化：列出直接或間接替代品。
  • 風險與合規：私隱、資料、品牌、行業規管和交付風險。
  • 待驗證假設：至少 3 個，並列出驗證方法。
  • Go / Revise / No-Go 門檻：用具體數字或事件定義。
  • 30 日驗證計劃：列出具體行動。

評分方法​

每項 1 至 5 分，5 分代表最理想。分數不是裝飾，必須能連回文件內的商業分析。

評分項目5 分代表
痛點與付費意願客戶已感到明確損失，願意立即付費改善。
行業切入清晰度有明確第一行業、買家角色和銷售訊息。
可重複交付程度核心流程、模板、prompt 和 SOP 可跨客戶重用。
收入與毛利潛力有 setup fee、monthly retainer 或可升級路徑。
首批成交可行性30 日內能測試預售或 paid pilot。
風險可控程度法律、私隱、品牌和營運風險可用流程控制。

決策標準​

  • Go：立即製作 MVP、銷售材料和首批 paid pilot。
  • Revise：方向有價值，但必須縮小切入行業、改 package 或改為 add-on。
  • No-Go：暫不投入，除非有新的市場證據或資源條件。

資料不足處理​

未完成客戶訪談、預售、成本核算或技術測試時，必須標示「待驗證」。不要把假設寫成事實。每份文件至少列出 3 個需要驗證的關鍵假設，以及如何在 30 日內驗證。

常用市場依據​

產品評估文件​